![]() | ![]() | |||||||||
×òî ëó÷øå: ïîäàðèòü "âåùü" èëè "âïå÷àòëåíèå"? Ñðàâíèòåëüíûé îáçîð òðåíäîâÂâåäåíèå: âîïðîñ, êîòîðûé ìó÷àåò âñåõ äàðèòåëåéÊàæäûé ðàç ïåðåä ïðàçäíèêîì ìû îêàçûâàåìñÿ ïåðåä îäíèì è òåì æå âûáîðîì. Êóïèòü êîíêðåòíóþ âåùü — ïîíÿòíóþ, îñÿçàåìóþ, êîòîðóþ ìîæíî ïîòðîãàòü è óïàêîâàòü â êðàñèâóþ êîðîáêó. Èëè ïîäàðèòü âïå÷àòëåíèå — ñåðòèôèêàò íà ïîë¸ò, ãîíêó, ìàñòåð-êëàññ èëè ñïà-äåíü. Âåùü êàæåòñÿ íà䏿íîé. Âïå÷àòëåíèå — ðèñêîâàííûì. Âåùü ìîæíî ïîùóïàòü äî ïîêóïêè. Âïå÷àòëåíèå — òîëüêî ïðåäñòàâèòü. Íî ìèð ìåíÿåòñÿ. È òðåíäû äàðåíèÿ ìåíÿþòñÿ âìåñòå ñ íèì. Âñ¸ áîëüøå ëþäåé âûáèðàþò íå ïðåäìåòû, à ýìîöèè.  ýòîé ñòàòüå — ÷åñòíûé ñðàâíèòåëüíûé îáçîð äâóõ ïîäõîäîâ. Áåç ðåêëàìû, òîëüêî ôàêòû è òðåíäû îò bonodono. Êðèòåðèé ¹1: ðèñê «íå óãàäàòü»Ñ âåùüþ: ðèñê ïðîâàëà âûñîê. Âû ìîæåòå êóïèòü íå òîò öâåò, íå òîò ðàçìåð, íå òó ìîäåëü. ×åëîâåê ìîæåò áûòü âåæëèâûì è ñêàçàòü «ñïàñèáî», íî ïîëîæèòü ïîäàðîê â äàëüíèé ÿùèê. Èëè, ÷òî åù¸ õóæå, — ïåðåäàðèòü. Èëè âûáðîñèòü. Ñòàòèñòèêà ãîâîðèò, ÷òî çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ïîäàðåííûõ âåùåé îêàçûâàåòñÿ íåâîñòðåáîâàííîé. Ñ âïå÷àòëåíèåì: ðèñê ìèíèìàëåí, åñëè âû âûáèðàåòå íàáîð âïå÷àòëåíèé «N â 1». Âíóòðè ñåðòèôèêàòà ñîáðàíû äåñÿòêè âàðèàíòîâ. ×åëîâåê ñàì çàõîäèò íà ñàéò, àêòèâèðóåò ñåðòèôèêàò è âûáèðàåò òî, ÷òî åìó äåéñòâèòåëüíî èíòåðåñíî . Âû íå ãàäàåòå. Âû äà¸òå ñâîáîäó âûáîðà. Âåðäèêò: âïå÷àòëåíèå âûèãðûâàåò — åñëè ýòî íàáîð ñ âàðèàíòàìè, à íå ïðèâÿçàííîå ê îäíîé äàòå ñîáûòèå. Êðèòåðèé ¹2: äîëãîâå÷íîñòü ïîäàðêàÑ âåùüþ: âñ¸ çàâèñèò îò âåùè. Òåëåôîí óñòàðååò ÷åðåç ãîä-äâà. Îäåæäà âûéäåò èç ìîäû èëè èçíîñèòñÿ. Åæåäíåâíèê çàêîí÷èòñÿ. Êðóæêà ðàçîáü¸òñÿ. Äàæå êà÷åñòâåííûå âåùè èìåþò ñðîê ãîäíîñòè. È ñàìîå ãðóñòíîå — ýìîöèÿ îò ïîëó÷åíèÿ âåùè çàêàí÷èâàåòñÿ â ìîìåíò, êîãäà âåùü ïåðåñòà¸ò áûòü «íîâîé». Îáû÷íî ýòî çàíèìàåò îò íåñêîëüêèõ äíåé äî ïàðû íåäåëü. Ñ âïå÷àòëåíèåì: ñàìî âïå÷àòëåíèå äëèòñÿ îò íåñêîëüêèõ ìèíóò (ïîë¸ò â àýðîòðóáå) äî íåñêîëüêèõ ÷àñîâ (êâåñò èëè ìàñòåð-êëàññ). Íî âîñïîìèíàíèå î í¸ì îñòà¸òñÿ íà ãîäû. Ëþäè ïåðåñìàòðèâàþò ôîòî, ðàññêàçûâàþò äðóçüÿì, âñïîìèíàþò äåòàëè ÷åðåç ìíîãî ëåò. Ïëþñ ó ñåðòèôèêàòîâ bonodono ñðîê äåéñòâèÿ — 3 ãîäà . ×åëîâåê ìîæåò âûáðàòü èäåàëüíûé ìîìåíò è íå òîðîïèòüñÿ. Âåðäèêò: âïå÷àòëåíèå âûèãðûâàåò — îíî äàðèò äîëãóþ ýìîöèþ, à íå áûñòðóþ ðàäîñòü îáëàäàíèÿ. Êðèòåðèé ¹3: ïðîáëåìà ìåñòà â äîìåÑ âåùüþ: âåùü íóæíî êóäà-òî äåòü. Ïîñòàâèòü íà ïîëêó, ïîâåñèòü â øêàô, ïîëîæèòü â ÿùèê.  ñîâðåìåííûõ êâàðòèðàõ, îñîáåííî â áîëüøèõ ãîðîäàõ, ïðîáëåìà õðàíåíèÿ ñòîèò îñòðî. Ëþäè ïîêóïàþò äîïîëíèòåëüíûå øêàôû, âûêèäûâàþò ñòàðûå âåùè, ÷òîáû îñâîáîäèòü ìåñòî äëÿ íîâûõ. Ïîäàðåííàÿ âåùü, êîòîðàÿ «íå çàøëà», ñòàíîâèòñÿ íå ïîäàðêîì, à ãîëîâíîé áîëüþ. Ñ âïå÷àòëåíèåì: âïå÷àòëåíèå íå çàíèìàåò ìåñòà. Îíî íå òðåáóåò äîïîëíèòåëüíîãî øêàôà, íå ïûëèòñÿ íà ïîëêå, íå ìåøàåòñÿ ïîä íîãàìè. Îíî æèâ¸ò â ïàìÿòè è â òåëåôîíå — â âèäå ôîòî è âèäåî. Ýòî ïîäàðîê, êîòîðûé íå ñîçäà¸ò ïðîáëåì ñ õðàíåíèåì. Âåðäèêò: âïå÷àòëåíèå âûèãðûâàåò — îñîáåííî äëÿ òåõ, ó êîãî «âñ¸ åñòü» è êàæäûé íîâûé ïðåäìåò ñîçäà¸ò âîïðîñ «êóäà ýòî ïîñòàâèòü?». Êðèòåðèé ¹4: óíèâåðñàëüíîñòü è ïåðñîíàëèçàöèÿÑ âåùüþ: ÷òîáû ïåðñîíàëèçèðîâàòü âåùü, íóæíî çíàòü ÷åëîâåêà î÷åíü õîðîøî. Åãî ðàçìåð, åãî âêóñû, åãî ïîòðåáíîñòè. Îøèáèòüñÿ ëåãêî. Óíèâåðñàëüíûõ âåùåé, êîòîðûå ïîäõîäÿò âñåì, ïî÷òè íå ñóùåñòâóåò. Äàæå äåíüãè â êîíâåðòå — ýòî íå ïåðñîíàëèçàöèÿ, à îòñóòñòâèå óñèëèé. Ñ âïå÷àòëåíèåì: çäåñü ìîæíî ïåðñîíàëèçèðîâàòü äàæå íå çíàÿ ÷åëîâåêà. Íàáîð âïå÷àòëåíèé — ýòî óæå ïåðñîíàëèçàöèÿ. Âû ãîâîðèòå: «ß çíàþ, ÷òî òåáå íóæíû ýìîöèè, è ÿ äàþ òåáå âûáîð». À åñëè âû çíàåòå ÷åëîâåêà ÷óòü ëó÷øå, ìîæíî âûáðàòü òåìàòè÷åñêèé íàáîð. Äëÿ ëþáèòåëåé ñêîðîñòè — íàáîð ñ êàðòèíãîì è áàããè. Äëÿ òâîð÷åñêèõ — ñ ìàñòåð-êëàññàìè. Äëÿ ïàð — ðîìàíòè÷åñêèå âïå÷àòëåíèÿ. Âåðäèêò: íè÷üÿ. Âåùü ìîæíî ïåðñîíàëèçèðîâàòü, åñëè âû çíàåòå ÷åëîâåêà èäåàëüíî. Âïå÷àòëåíèå ìîæíî ïåðñîíàëèçèðîâàòü, äàæå åñëè âû çíàåòå åãî íå î÷åíü õîðîøî. Êðèòåðèé ¹5: ñòîèìîñòü è áþäæåòÑ âåùüþ: öåíà ÷àñòî íå ñîîòâåòñòâóåò öåííîñòè. Ìîæíî êóïèòü äîðîãóþ âåùü, êîòîðàÿ íå çàéä¸ò. Ìîæíî êóïèòü íåäîðîãóþ, êîòîðàÿ ïîïàä¸ò â òî÷êó. Íî â ñðåäíåì, ÷åì äîðîæå âåùü, òåì áîëüøå îæèäàíèé. È òåì îáèäíåå, åñëè ïîäàðîê «íå òîò». Ñ âïå÷àòëåíèåì: ó bonodono åñòü âàðèàíòû íà ëþáîé áþäæåò. Îò íîìèíàëüíûõ ñåðòèôèêàòîâ, êîòîðûå ìîæíî ïîòðàòèòü íà ëþáûå âïå÷àòëåíèÿ èç êàòàëîãà, äî ãîòîâûõ íàáîðîâ ñ äåñÿòêàìè âàðèàíòîâ . Ïðè ýòîì öåííîñòü âïå÷àòëåíèÿ íå âñåãäà ðàâíà åãî ñòîèìîñòè. Èíîãäà 10 ìèíóò ïîë¸òà â àýðîòðóáå ñòîÿò äåøåâëå íîâîãî òåëåôîíà, íî äàðÿò ýìîöèé íà ãîäû âïåð¸ä. Âàæíûé íþàíñ: íîìèíàëüíûå ñåðòèôèêàòû bonodono ðàáîòàþò êàê áîíóñû íà ñ÷¸òå. Èõ ìîæíî òðàòèòü ïîëíîñòüþ èëè ÷àñòè÷íî, äîïëà÷èâàÿ çà áîëåå äîðîãèå âïå÷àòëåíèÿ. Áîíóñû íå ñãîðàþò è íå èìåþò ñðîêà ãîäíîñòè . Ýòî äåëàåò èõ î÷åíü ãèáêèì èíñòðóìåíòîì. Âåðäèêò: âïå÷àòëåíèå âûèãðûâàåò çà ñ÷¸ò ãèáêîñòè. Ìîæíî ïîäàðèòü ñêðîìíóþ ñóììó, à ÷åëîâåê ñàì äîáàâèò, åñëè çàõî÷åò ÷òî-òî áîëåå äîðîãîå. Êðèòåðèé ¹6: ñîâðåìåííûå òðåíäû äàðåíèÿÑ âåùüþ: òðåíä ïîñëåäíèõ ëåò — îñîçíàííîå ïîòðåáëåíèå è ìèíèìàëèçì. Ëþäè âñ¸ ìåíüøå õîòÿò ïîëó÷àòü «íåíóæíûå âåùè». Âñ¸ áîëüøå ëþäåé ïðàêòèêóþò «decluttering» — èçáàâëåíèå îò õëàìà. Âåùü, êîòîðóþ âàì ïîäàðèëè, íî âû íå õîòèòå, — ýòî íå ðàäîñòü, à îáÿçàòåëüñòâî. Ñ âïå÷àòëåíèåì: òðåíä — äàðèòü ýìîöèè, à íå ïðåäìåòû. Ïîêîëåíèå çóìåðîâ è ìèëëåíèàëîâ öåíèò îïûò âûøå îáëàäàíèÿ. Îíè ãîòîâû òðàòèòü äåíüãè íà ïóòåøåñòâèÿ, ðåñòîðàíû, êîíöåðòû, à íå íà î÷åðåäíóþ ôóòáîëêó èëè ãàäæåò. Ïîäàðîê-âïå÷àòëåíèå ïîïàäàåò â ýòîò òðåíä èäåàëüíî. Âåðäèêò: âïå÷àòëåíèå âûèãðûâàåò — îíî ñîîòâåòñòâóåò ñîâðåìåííûì öåííîñòÿì îñîçíàííîãî ïîòðåáëåíèÿ. Êðèòåðèé ¹7: ãàðàíòèè è áåçîïàñíîñòüÑ âåùüþ: âåùü ìîæíî âåðíóòü â ìàãàçèí, åñëè îíà íå ïîäîøëà ïî ðàçìåðó èëè áðàêîâàííàÿ. Íî åñëè îíà ïðîñòî «íå ïîíðàâèëàñü» — âîçâðàò ñëîæíåå. Ìíîãèå ìàãàçèíû íå ïðèíèìàþò îáðàòíî âåùè íàäëåæàùåãî êà÷åñòâà. Ñ âïå÷àòëåíèåì: ó bonodono åñòü ãàðàíòèÿ âîçâðàòà ñðåäñòâ è îáìåíà ïîäàðêà. Òàêæå åñòü ãàðàíòèÿ êà÷åñòâà — êîìïàíèÿ òåñòèðóåò ñâîè ïîäàðêè, òàê ÷òî çà áåçîïàñíîñòü ìîæíî íå ïåðåæèâàòü . Åñëè âïå÷àòëåíèå ïî êàêîé-òî ïðè÷èíå íå ïîäîøëî, åãî ìîæíî îáìåíÿòü íà äðóãîå. Âåðäèêò: íè÷üÿ. Ó îáîèõ ïîäõîäîâ åñòü ìåõàíèçìû çàùèòû ïîêóïàòåëÿ, íî ó âïå÷àòëåíèé — áîëåå ãèáêàÿ ñèñòåìà îáìåíà. Ñðàâíèòåëüíàÿ òàáëèöà (â òåêñòîâîì âèäå)Ïî ðèñêó íå óãàäàòü: âåùü — âûñîêèé ðèñê. Âïå÷àòëåíèå — íèçêèé ðèñê (ïðè âûáîðå íàáîðà). Ïî äîëãîâå÷íîñòè ýìîöèè: âåùü — íåñêîëüêî äíåé/íåäåëü. Âïå÷àòëåíèå — ãîäû (âîñïîìèíàíèÿ). Ïî ïðîáëåìå ìåñòà â äîìå: âåùü — çàíèìàåò ìåñòî. Âïå÷àòëåíèå — íå çàíèìàåò ìåñòà. Ïî óíèâåðñàëüíîñòè: âåùü — ñëîæíî óãàäàòü. Âïå÷àòëåíèå — ëåãêî (âûáîð çà ïîëó÷àòåëåì). Ïî áþäæåòó: âåùü — öåíà íå âñåãäà = öåííîñòè. Âïå÷àòëåíèå — ãèáêî, åñòü âàðèàíòû íà ëþáîé áþäæåò. Ïî òðåíäàì: âåùü — óñòàðåâàþùàÿ ìîäåëü. Âïå÷àòëåíèå — ðàñòóùèé òðåíä. Ïî ãàðàíòèÿì: âåùü — âîçâðàò ñëîæíåå. Âïå÷àòëåíèå — åñòü ãàðàíòèÿ îáìåíà. Êîãäà âñ¸-òàêè ñòîèò äàðèòü âåùüÁûâàþò ñèòóàöèè, êîãäà âåùü — ëó÷øèé âûáîð. Åñëè ÷åëîâåê ïðÿìî ñêàçàë, ÷òî õî÷åò. «Äàâíî ìå÷òàþ î êîíêðåòíîé ìîäåëè íàóøíèêîâ» — â ýòîì ñëó÷àå äàðèòå âåùü. Íå íàäî èçîáðåòàòü âåëîñèïåä. Åñëè ÷åëîâåê — ïðàêòèê, êîòîðûé íå ëþáèò «âûõîäèòü èç çîíû êîìôîðòà». Íåêîòîðûå ëþäè èñêðåííå íå ëþáÿò ñþðïðèçû, íîâûå ìåñòà è íåñòàíäàðòíûå ôîðìàòû. Èì êîìôîðòíåå ïîëó÷èòü íîâóþ êðóæêó èëè ò¸ïëûå íîñêè. Óâàæàéòå èõ âûáîð. Åñëè áþäæåò î÷åíü îãðàíè÷åí. Íåáîëüøîé ñóâåíèð, îòêðûòêà èëè êíèãà ìîãóò áûòü ïðåêðàñíûì ïîäàðêîì. Íå îáÿçàòåëüíî ãíàòüñÿ çà âïå÷àòëåíèÿìè, åñëè íà íèõ íåò áþäæåòà. Åñëè âû òî÷íî çíàåòå, ÷òî ÷åëîâåê íå óñïååò/íå çàõî÷åò èñïîëüçîâàòü ñåðòèôèêàò. Íàïðèìåð, ïîæèëûå ðîäñòâåííèêè èëè ëþäè ñ ïëîòíûì ãðàôèêîì. Èì ìîæåò áûòü ïðîùå ïîëó÷èòü âåùü çäåñü è ñåé÷àñ. Êîãäà âïå÷àòëåíèå — îäíîçíà÷íî ëó÷øèé âûáîðÅñëè ÷åëîâåê ãîâîðèò «íè÷åãî íå íàäî». Ýòî êëàññè÷åñêèé ñèãíàë. Åìó íå íóæíû âåùè. Åìó íóæíû ýìîöèè. Åñëè ó ÷åëîâåêà «âñ¸ åñòü». Íîâûé òåëåôîí? Óæå åñòü. Äîðîãîé ïàðôþì? Ñòîèò íà ïîëêå. Ïîäàðîê-âïå÷àòëåíèå — ýòî òî, ÷åãî ó íåãî òî÷íî íåò. Åñëè âû íå óâåðåíû âî âêóñàõ ÷åëîâåêà. Íå ãàäàéòå ñ ðàçìåðîì, öâåòîì è ìîäåëüþ. Ïîäàðèòå ñâîáîäó âûáîðà â âèäå íàáîðà âïå÷àòëåíèé. Åñëè ÷åëîâåê öåíèò îïûò, à íå îáëàäàíèå. Íåêîòîðûå ëþäè æèâóò ðàäè âîñïîìèíàíèé, à íå ðàäè âåùåé. Äëÿ íèõ âïå÷àòëåíèå — èäåàëüíûé ïîäàðîê. Åñëè âû õîòèòå ïîäàðèòü ÷òî-òî çàïîìèíàþùååñÿ. ×åðåç ãîä ÷åëîâåê âðÿä ëè âñïîìíèò, êàêóþ ðó÷êó âû åìó ïîäàðèëè. Íî îí òî÷íî âñïîìíèò ïîë¸ò â àýðîòðóáå èëè çàåçä íà êàðòèíãå. Èòîã: ÷òî âûáðàòü?Îäíîçíà÷íîãî îòâåòà íåò. Âñ¸ çàâèñèò îò ÷åëîâåêà, áþäæåòà è êîíòåêñòà. Íî åñëè ïîñìîòðåòü íà òðåíäû, ñòàòèñòèêó è îòçûâû — âïå÷àòëåíèÿ âûèãðûâàþò ïî áîëüøèíñòâó êðèòåðèåâ. Îíè ìåíüøå ïûëÿòñÿ íà ïîëêå, äàðÿò áîëåå äîëãóþ ýìîöèþ, ñîîòâåòñòâóþò ñîâðåìåííûì öåííîñòÿì îñîçíàííîãî ïîòðåáëåíèÿ è äàþò ñâîáîäó âûáîðà. Âåùü — ýòî áåçîïàñíûé, ïîíÿòíûé, íî ðèñêîâàííûé âàðèàíò. Âïå÷àòëåíèå — ýòî ÷óòü áîëåå ñìåëûé, íî ãîðàçäî áîëåå áëàãîäàðíûé âàðèàíò. Ãëàâíûé ñîâåò: åñëè ñîìíåâàåòåñü, äàðèòå íàáîð âïå÷àòëåíèé ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì âàðèàíòîâ. Ýòî çîëîòàÿ ñåðåäèíà ìåæäó «âåùüþ» è «àáñòðàêòíîé ýìîöèåé». Ïîëó÷àòåëü ñàì âûáåðåò òî, ÷òî åìó ïî äóøå. À âû áóäåòå çíàòü, ÷òî ïîäàðèëè íå ïðîñòî ñåðòèôèêàò, à âîçìîæíîñòü ñîçäàòü âîñïîìèíàíèå, êîòîðîå îñòàíåòñÿ íà ãîäû.
Êëþ÷åâûå ñëîâà: Îöåíèòü ñòàòüþÑòàòüè íà ýòó òåìó
Äîáàâëÿòü êîììåíòàðèè ìîãóò òîëüêî çàðåãèñòðèðîâàííûå ïîëüçîâàòåëè. Ïîæàëóéñòà, çàðåãèñòðèðóéòåñü èëè àâòîðèçóéòåñü!
Ïåðåéòè â ðóáðèêó
Ïîëåçíûå ìàòåðèàëû. Ñòàòüè
|
||||||||||
![]() | ÏÎÏÓËßÐÍÛÅ ÑÒÀÒÜÈ | ![]() |
|
Ëàçåðíàÿ êîððåêöèÿ çðåíèÿ: êàê ïîäãîòîâèòüñÿ è âûáðàòü ìåòîäèêó Èçáàâèòüñÿ îò î÷êîâ è êîíòàêòíûõ ëèíç íàâñåãäà — ìå÷òà ìèëëèîíîâ ëþäåé, è ñåãîäíÿ îíà ñòàëà ïîâñåäíåâíîé ìåäèöèíñêîé ðåàëüíîñòüþ. Ëàçåðíàÿ êîððåêöèÿ çðåíèÿ ïðî÷íî âîøëà â íàøó æèçíü, ïðåâðàòèâøèñü èç ýêçîòè÷åñêîé è äîðîãîé îïåðàöèè â ðóòèííóþ ïðîöåäóðó, êîòîðóþ åæåäíåâíî ïðîõîäÿò òûñÿ÷è ÷åëîâåê âî âñåì ìèðå. Îäíàêî, íåñìîòðÿ íà êàæóùóþñÿ ïðîñòîòó è âûñîêóþ ñòåïåíü àâòîìàòèçàöèè ïðîöåññà, ýòî ...
Êàê âûáðàòü íåäîðîãóþ ìåáåëü áåç óùåðáà äëÿ êà÷åñòâà è ñòèëÿÎáñòàíîâêà êâàðòèðû èëè îôèñà ÷àñòî òðåáóåò ñåðüåçíûõ ôèíàíñîâûõ âëîæåíèé, è äàëåêî íå âñåãäà áþäæåò ïîçâîëÿåò ïðèîáðåñòè ïðåäìåòû èíòåðüåðà èç ïðåìèàëüíûõ ñåãìåíòîâ. Îäíàêî îãðàíè÷åííàÿ ñìåòà âîâñå íå îçíà÷àåò, ÷òî ïðèäåòñÿ æåðòâîâàòü êîìôîðòîì, ýñòåòèêîé èëè äîëãîâå÷íîñòüþ. Ñîâðåìåííàÿ èíäóñòðèÿ ïðåäëàãàåò ìíîæåñòâî êîìïðîìèññíûõ ðåøåíèé, ïîçâîëÿþùèõ ñîçäàòü óþòíîå è ôóíêöèîíàëüíîå ïðîñòðàíñòâî ...
Ñàìîñáîðíûå êîðîáêè: àíàòîìèÿ èäåàëüíîé óïàêîâêè äëÿ áèçíåñàÓïàêîâêà äàâíî ïåðåñòàëà áûòü ïðîñòî ñïîñîáîì çàùèòèòü òîâàð ïðè òðàíñïîðòèðîâêå. Ñåãîäíÿ ýòî ïîëíîöåííûé ìàðêåòèíãîâûé èíñòðóìåíò, òî÷êà ïåðâîãî ôèçè÷åñêîãî êîíòàêòà êëèåíòà ñ áðåíäîì. Îñîáåííî ýòî çàìåòíî â ñôåðå ýëåêòðîííîé êîììåðöèè, ãäå ïðîöåññ ðàñïàêîâêè ïðåâðàòèëñÿ â íàñòîÿùèé ðèòóàë, êîòîðûì äåëÿòñÿ â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ. Èìåííî ïîýòîìó ñàìîñáîðíûå êîðîáêè ñòàëè çîëîòûì ñòàíäàðòîì äëÿ ñîâðåìå ...
| ||
![]() | ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ | ![]() |